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拓展训练公司的盈利模式

下面我们探讨一下拓展训练公司的盈利模式问题,也就是选择什么样的模式挣钱的问题,这个盈利模式其他行业的老板也可以参考学习。这完全是一个盈利模式的概念。
大致来说,拓展训练业可分为12种盈利模式:
1、传教士模式。就是把管理思想作为一种类似宗教的信仰传播给他的学员,这种模式的代表是汇才公司。他们卖 的是信仰,据说每年有上亿的销售额,盈利模式非常成功,2000年,他们的收入就已经达到6000万。他的另外一个特点就是连锁加盟,在全国各地找加盟商。建设拓展基地有三个阶段,每人培训费两万多元,现在有上万名学员了。这是一个很奇特的公司,有报纸批判他们:到底是培训,还是传销,或者是宗教?
2、会员卡模式。会员卡模式是去年兴起的非常典型的成功模式,他的代表是深圳的聚成公司。聚成公司通过会员 卡模式一年为每家企业提供100次,或300次的培训服务,以每年收取卡费两万为例,他卖2000张卡就是4000万,具体数额不详,聚成公司的培训,每 一场都有上千人的规模,发展非常快。
3、文凭定位。那就是卖公章,他们的优势是有证书,当然也有培训,重点是在证书,像很多的认证、资格证书。发证书也很流行,职业经理认证、商业经理人认证也卖了不少钱。
4、娱乐定位。就像卖游戏。这里的代表是人众人,通过户外拓展赚钱。
5、旅游模式。就是卖名企,像到海尔考察、格兰仕考察、温州考察等等。
6、演出模式。就是卖包装,最有代表性的是陈安之。把培训当培训卖不挣钱,只能把把培训当成我们客户需要的某一种产品或服务卖才会赢利。卖包装有一个特点,成功学老师永远成功,学生永远不成功。但是不可否认他的积极作用,给人一些激励,有人总是很困惑的。
7、百货模式。就是把培训做成超市的萝卜白菜之类的来卖,当成保健品来卖。这里的代表是梦工厂,专门卖陈安之的光盘,很快就发展起来了。
8、形象模式。卖个人的魅力、名师的品牌 ,像余世维、曾仕强教授都是这样。余世维在长沙基业常青有一次做到了1600人的规模。
9、关系模式。卖热闹,像广州的益策公司,主办的南中国人力资源俱乐部、营销俱乐部,这是南中国李发海搞得一个俱乐部的形式,包括宝洁等上千家的单位都是他们的会员,每次都比较热闹,每年的收入也不菲。
10、洋务模式。卖老外、卖外脑,就是卖外国人的脑袋。像极速动力公司、麦肯特公司都是这一类,但是这个可复制性非常差。大家听了韦尔奇有没有收获?有收获,收获就是光听老外的话暂时也没有什么用。
11、网络模式,卖信息。像中华企管网、中人网等。
12、高校模式。就是依托一些高校办的EMBA研修班,卖招牌,这种做法也非常成功。依托北大清华的MBA班都发了财。

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